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2019定制家居经销商如何突围?大佬们给出了这些建议(二)

2018-12-29 10:30:38 金码会| 金码会救世网| 金码会救世网跑狗图 责任编辑: 夏红 浏览数:27690 手机访问 金码会| 金码会救世网| 金码会救世网跑狗图

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2018年家居建材市场骤遇寒潮,定制家居行业也普遍增速放缓,2019年注定是市场风云变幻的一年。定制行家们是如何看待当前市场环境的?对经销商又有什么建议?笔者整理遴选40家品牌企业行家的观点和建议,分4个系列予以连续刊载?;袢《嗲懒髁康耐币蕴逖?、服务为根本。

金码会| 金码会救世网| 金码会救世网跑狗图】2018年家居建材市场骤遇寒潮,定制家居行业也普遍增速放缓,2019年注定是市场风云变幻的一年。定制行家们是如何看待当前市场环境的?对经销商又有什么建议?笔者整理遴选40家品牌企业行家的观点和建议,分4个系列予以连续刊载?;袢《嗲懒髁康耐币蕴逖?、服务为根本。

2019定制家居发展

诗尼曼家居董事长  辛福民

【看法】

一方面,传统卖场的自然客流会越来越少;另一方面,场景化、体验感的新需求及线上线下的融合发展将不断推进给实体卖场带来更多机遇,但如果坐等客流,将痛失机遇,甚至失去生存的机会,而过度盲目创新,又将丢失本源,忽视商业的本质依然是品质和服务。

【建议】

不要坐等,要主动寻找渠道和机会。2018年最大的变化不再是城市品牌店面之间的竞争,而是渠道的竞争,经销商一定要主动开发更多的新渠道,无论是线上还是线下,只要能获取流量的渠道,都要去尝试。除此之外,做好体验和服务,依然是最根本的。

定制家居

关注团队建设

人对了,事也就成了

2019定制家居发展

玛格定制家居董事长  唐斌

【看法】

有三点看法:

1.竞争维度更多元化。消费者触点在变化,看不见的对手正在吞噬你的机会;

2.总有新的机会出现。虽然房地产在降温,新房供应在减少,但旧房改造机会在崛起;

3.洗牌并不可怕,可怕的是你没有自己的王牌(核心竞争力)。

【建议】

三个建议:

1.定制下半场,选择比努力更重要,慧眼识珠才能一鸣惊人;

2.专业专注,不盲目扩张,不走捷径,才能立于不败之地。用心做好,每个品牌都是一座金矿;

3.提升运营效率,关注团队建设,人对了,事也就成了。

定制家居

由B2C转向B2B

由经销商转型服务商

2019定制家居发展

卡诺亚定制家居副总经理兼营销总经理  赖永精

【看法】

市场确实严峻,从四个角度可看出:

一、需求,房地产市场成交量低迷直接导致需求锐减;

二、流量,整装及精装房拎包的大行其道,使得终端流量减少;

三、竞争,跨界和品牌的林立,导致竞争加剧;

四、消费,消费理念升级及国内宏观消费能力的降低。

【建议】

危与机并存,穷则变,变则通,对经销商有四点建议:

一、积极拥抱客户渠道的变化,从单一向立体渠道建设发展;

二、改变组织的合作模式,提升团队积极性,互利共赢;

三、获取新机会和资源,市场在巨变,各类优质资源的整合机会会集中呈现;

四、寻找新的业务模式或营销方法,如由B2C转向B2B,由经销商转型服务商等。

定制家居

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